Comment faire parler de sa start-up dans les médias ?

publié Le 21 Avril 2010

Comment faire parler de sa start-up dans les médias? C’était le thème d’un débat organisé mercredi 14 avril par l’Open Coffee de Rennes.  Anne-Laure Grosmolard, journaliste pigiste – notamment correspondante de La Tribune -, Philippe Crehange, journaliste au Journal des Entreprises, et Web Patron! étaient invités à donner leur point de vue.

De ce débat organisé par l’Open Coffe de Rennes, géré par l’association Web2Rennes, il en est ressorti plusieurs constats et préconisations. Voici ceux que j’ai retenus. (Les commentaires des personnes présentes au débat sont les bienvenus pour compléter ce compte-rendu.)

Constats :
- Les rédactions sont sollicitées en permanence par les entreprises, attachés de presse ou agences. Philippe Crehange témoignait du fait qu’il recevait une cinquantaine de mails de ce type tous les jours.

- Crise oblige, les journalistes sont de moins en moins nombreux dans les rédactions et disposent de moins en moins de temps. Ils doivent aller à l’essentiel.

- A la question (brutale mais franche) de l’utilisation des pots-de-vin pour tenter de se payer un article, Anne-Laure Grosmolard a été catégorique : ça ne fonctionne pas. Notez que cela en dit long sur la réputation du métier de journaliste…

- Les journalistes présents ont déconseillé les offres d’agence d’attaché de presse qui promettent aux entreprise une très large couverture pour quelques centaines d’euros.

- Les start-ups présentes lors du débat, et qui ont fait l’objet d’un article dans la presse spécialisée locale ou nationale, ont toutes témoigné de la difficulté et du temps nécessaires à susciter l’intérêt d’une rédaction. Mais le jeu en valait la chandelle, c’est en substance la conclusion de ces mêmes entreprises. Yann Raoul, fondateur de KelBillet, témoignait notamment du nombre spectaculaire de nouveaux visiteurs sur son site après son passage en direct sur l’antenne de France Inter.

Préconisations :
- Ne pas tenter de pré-écrire l’article en “mâchant le travail” du journaliste. Cela ne facilite pas son travail. Les journalistes ont besoin d’information brute (leur matière première), pour pouvoir la vérifier, la sélectionner, la ré-écrire.

- Ciblez votre communiqué de presse. Chaque communiqué de presse doit être unique et correspondre à la ligne éditoriale du journal sollicité. Conseil de Philippe Crehange : lisez les journaux avant de les contacter!

- Soignez vos RP : tentez d’entretenir de bonnes relations avec les journalistes pour pouvoir leur proposer votre actualité en temps voulu. Pour celui qui veut faire parler de lui dans la presse, la relation qui s’établit avec les journalistes est une relation de séduction : vous proposez, ils disposent. (*)

- Evitez les termes trop techniques. Les journalistes, sauf dans la presse spécialisée, n’ont pas forcément la culture de votre secteur.

- Il n’y a pas de secret : le meilleur moyen de se démarquer et d’avoir une chance de faire l’objet d’un article ou d’une brève est d’avoir une véritable actualité, un événement qui fasse écho au-delà de l’intérêt direct de votre entreprise. Il peut s’agir, comme l’expliquait Anne Laure Grosmolard, d’une embauche d’un nombre important de personnes.  Selon les médias que vous visez, il peut s’agir d’une technologie réellement novatrice, d’un changement significatif de stratégie commerciale, etc.

(*) Mon conseil personnel : ne vous épuisez pas à vous rendre “séduisant”. Si votre actualité est réellement intéressante, elle sera publiée. Mais si vous choisissez de le faire, n’hésitez pas à jouer sur le point faible de beaucoup de journalistes : l’égo.