Les Trucs et Astuces du Markeutinge
publié Le 29 Juillet 2009
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Le Développement de Réseaux Le Business Plan Le Business Model |
- Le Business Model -
Tous les points dont nous venons de faire le tour font partie d’un grand ensemble que l’on désigne par “Business Model”, ce que l’on pourrait traduire par “Concept d’activité” (le mot business n’a pas, en anglais, la connotation péjorative qu’on lui donne en France - il n’est pas nécessairement en rapport avec l’argent - il signifie simplement : “état d’être occupé”).
Le Business Model c’est : la description des aspects d’une activité incluant les buts, les objectifs, l’offre, la démarque (le fait de se démarquer), les règles, les stratégies, les séquences de développement, les infrastructures, la structure d’organisation, les pratiques de vente, les processus de travail, … les indicateurs de performance, la scène idéale, … le style.
C’est aussi la méthode que l’on suit pour mettre sur pied une activité, pour la faire évoluer, faire évoluer l’un de ses secteurs, développer un nouveau produit, une gamme, un service, … promouvoir un homme, … un concept, …
Le “Business Model” doit être considéré comme vivant. Il doit continuer d’évoluer sur ses points de développement, d’amplification, mais généralement pas sur ses points de fondements (idée, buts, …).
L’ensemble des points, ou règles, évoqués dans ce livre est loin d’être un inventaire complet. D’autres points vous sont peut-être venus à l’esprit à mesure que vous lisiez. Je n’ai pas parlé par exemple du sujet des “bonnes et mauvaises idées” que je suis en train de traiter dans un livre qui sortira prochainement. J’ai traité ici les aspects principaux du sujet et si vous bâtissez vos projets en vous référant à cet ensemble de points, vous éviterez de passer à côté de certains aspects auxquels vous n’auriez peutêtre pas pensé, ou pas sous cette forme, ou sous cette approche.
Je me permettrai de compléter, au risque de me répéter. Quand vous allez bâtir votre projet :
- Contraignez-vous à pensez simplement, à utiliser des mots simples.
- Pensez qu’une bonne idée est presque toujours une idée très simple.
- Forcez-vous au début à rester dans le superficiel, le général, le global. Vous pouvez utiliser chaque titre de chapitre du livre dans un premier temps et écrire ce qui vous vient.
- Une fois que vous aurez parcouru plusieurs fois le niveau du général, prenez le premier chapitre. Lisez chaque point développé du livre et complétez vos idées.
- Des idées appartenant à d’autres chapitres vont surgir. NE LES PERDEZ SURTOUT PAS. Notez-les, notez-les !
- Et parcourez chaque chapitre ainsi.
- Une fois le dernier chapitre terminé, relisez toutes vos idées, regroupez-les, résumez-les.
- Et recommencez, deux, trois fois s’il le faut, à parcourir chaque chapitre du livre.
- Mettez tout cela au propre
- Préparez une présentation (diaporama) de votre projet, de 10 planches maximum, d’une durée de 20 minutes maximum et écrites avec des gros caractères (on parle de “corps 30”).
- Trouvez des interlocuteurs adaptés pour tester votre projet, et présentez-le avec le diaporama et vos rédigés en support (ici les mots simples vont payer).
- Notez toutes les réactions, les idées, les questions, les demandes d’éclaircissement.
- Rentrez chez vous et recommencez en reparcourant les chapitres et en apportant des corrections.
- Refaites des tests, deux, … dix fois.
- Étendez de plus en plus votre appropriation du sujet, vos recherches, vos études complémentaires.
- Re-testez encore, faites des simulations, des scénarios.
Si vous avez besoin de vendre votre projet à des investisseurs ou des organismes d’accompagnement au développement, … pensez à bien vous assurer de ce qu’ils attendent et aiment voir et modifiez votre approche et vos documents en conséquence.
La balle est dans votre camp et n’oubliez jamais : respectez vos rêves.
Bon courage.
